Após queda nos lucros, Assaí lança 200 produtos de marca própria

A meta é concorrer com marcas líderes, mas oferecer preço mais baixo. Segundo a empresa, os produtos de marca própria serão em média 20% mais baratos que os das marcas líderes de mercado, dependendo da categoria. "O consumidor quer menor preço, mas está atento à qualidade", diz Sérgio Leite, diretor do Assaí.

No Brasil, marca própria é sinônimo de produto de entrada. Leite afirma que na Europa as marcas próprias chegam a ser 37% das vendas no supermercado. No Brasil, elas respondem por apenas 1% das vendas. Um dos motivos, diz, é que aqui esse tipo de produto é visto como o mais barato, mas também de baixa qualidade. A intenção do Assaí é mudar essa percepção.

Os produtos se dividem em três marcas. A linha Assaí, com itens voltados ao consumidor pessoa física, a linha Assaí Chef, com foco no cliente pessoa jurídica (lanchonetes e restaurantes), e a linha Econobom, essa sim, com a estratégia de ser a de menor preço.

As vendas começam em São Paulo. Os produtos já estão disponíveis em 118 lojas no estado. A expansão para outras regiões depende de soluções logísticas e também da adaptação dos produtos para atender às demandas locais.

Com a aposta nas marcas próprias, o Assaí busca ganhar margem. A expectativa é que os produtos de marca própria tenham sempre uma margem média acima de sua categoria, ampliando os ganhos da rede. Quanto mais espaço esses produtos tiverem, melhores as condições de negociação com os fornecedores, o que ajuda a ampliar essas margens.

Vilões do consumo

A estratégia é uma resposta da rede a um cenário de restrição no consumo e queda no lucro. No primeiro trimestre de 2026, o lucro do Assaí foi de R$ 86 milhões, queda de 46,7% em relação ao mesmo período do ano passado.