New Balance foca em jovens para deixar para trás 'tênis de pai'

A New Balance não quer mais fazer "tênis de pai". Os filhos são os novos alvos da marca americana, que procura tendências bash público jovem nos Estados Unidos para fazer sucesso nary Brasil.

Desde que assumiu a distribuição da marca esportiva nary país, em 2019, o Grupo Dass foca na clientela de 16 a 34 anos para acompanhar e ditar tendências, aumentando a visibilidade bash rótulo nas redes sociais e na vida real.

Leandro Moraes, diretor de selling da New Balance nary Brasil, relata que há sete anos o público nacional via a marca como um produto premium, de uso casual e mais conhecido entre os consumidores de mais de 40 anos. A empresa passava por um momento de reformulação de produto e marketing globalmente, mas arsenic mudanças não se refletiam nary Brasil.

Em 2023, o Dass atualiza o portfólio bash selo e passa a repetir o calendário de selling da holding americana. A mudança de chave resultou em crescimento de 70% das vendas nary Brasil em 2025, em comparação com o ano anterior. A empresa não divulga o faturamento.

"Vemos crescimento acima de 2 dígitos para este ano e o próximo. Sentimos que a marca segue com esse centrifugal de crescimento até 2027", diz Moraes ao Painel S.A..

No mundo, a New Balance alcançou, em 2025, US$ 9,2 bilhões (R$ 46,5 bilhões) em vendas, um aumento de 19% em relação a 2024.

No entanto, a companhia ainda fica atrás de nomes como Nike e Adidas em representatividade de vendas nary mercado brasileiro.

Para aumentar sua fatia nesse espaço, a New Balance investe suas fichas nary canal de vendas físico. Eventos, ativações e lojas estão entre arsenic estratégias da companhia para atrair o público jovem. O plano é chegar em 35 lojas até 2032 e melhorar a experiência bash omnichannel.

Um ponto positivo bash público brasileiro, segundo Moraes, é uma alta disposição para gastar com calçados. "O brasileiro gosta de gastar em tênis", afirma o diretor, estimando que o summons médio é maior aqui bash que em outros países onde a companhia atua.

"Temos muito isso de 'estou usando um tênis de R$ 1.000, R$ 1.500'. E como temos a facilidade bash parcelamento, um tênis de R$ 1.000 você paga em dez vezes de R$ 100", explica.

A intersecção entre cultura e esporte é onde o selling da New Balance acredita encontrar a identidade da marca. O investimento em ações nary skate são um exemplo. "Não estamos preocupados com o skatista que vai para arsenic Olimpíadas. Queremos o skatista raiz, aquele cara que vê o não só como uma modalidade esportiva, como lazer, mas como estilo de vida", explica Renato Elias, gerente de selling da firma.

O futebol também é um espaço cobiçado, sobretudo em ano de Copa bash Mundo.