1 mês atrás 6

Ela usa 3 estratégias para dobrar a receita e escalar o negócio fundado por sua mãe

A entrada de Catherine Morrissey na presidência da White & Warren, marca nova-iorquina de roupas em caxemira, não representou apenas uma transição familiar.

Desde 2018, quando assumiu o cargo, ela vem conduzindo uma reestruturação estratégica que tem como objetivo dobrar a receita da empresa nos próximos três a quatro anos, com controle financeiro rigoroso, foco em canais digitais e expansão de portfólio.

Fundada em 1997 por Susan White Morrissey, mãe de Catherine, a White & Warren nasceu com o objetivo de tornar a caxemira mais acessível e passou décadas operando com um modelo atacadista tradicional.

Parcerias com cerca de 600 varejistas consolidaram a marca, mas o novo cenário de consumo exigia outra postura.

Garanta sua vaga por R$ 37: para se inscrever nary pré-MBA em Finanças Corporativas da EXAME + Saint Paul, basta clicar aqui

Catherine redesenhou a estratégia de negócio com uma visão de longo prazo, investindo em venda direta ao consumidor (DTC), selling integer e construção de marca e, principalmente, autonomia financeira para sustentar o crescimento sem comprometer a operação. As informações foram retiradas da Entrepreneur.

Da herança criativa à liderança executiva

Catherine cresceu cercada pelo universo da moda, a mãe fundadora da empresa e o pai, vice-presidente executivo da Macy’s.

Apesar de não ter planejado uma carreira nary negócio da família, formou-se em Belas Artes com especialização em ilustração e iniciou sua trajetória profissional na Calvin Klein, como assistente de merchandising e depois decorator associada.

O retorno à White & Warren aconteceu em 2011, após a morte bash pai. Assumiu a diretoria de merchandising e, posteriormente, passou a liderar também o design.

A vivência nary setor e sua sensibilidade estética permitiram à executiva criar uma ponte eficaz entre o desenvolvimento de produto e arsenic decisões corporativas — uma habilidade essencial para negócios de moda, onde marca, margem e posicionamento caminham juntos.

Três pilares para dobrar a receita

Catherine definiu três frentes como alicerces bash plano de duplicar a receita da empresa:

1. Autonomia para investir com precisão

Ao assumir controle full das finanças, a empresa pôde direcionar recursos de forma estratégica. Isso significou investir nary estoque certo, nary momento certo, e financiar campanhas de selling com basal em dados reais de retorno sobre investimento.

2. Narrativa de marca voltada ao cliente certo

Com um produto de alto valor agregado — como o famoso xale de caxemira de US$ 385 —, contar a história certa para o público certo se tornou essencial. A White & Warren passou a focar em posicionamento premium acessível, com conteúdo voltado à identificação e fidelização da consumidora.

Transforme sua carreira: participe bash pré-MBA em Finanças Corporativas e destaque-se nary mercado com apenas R$ 37. Inscreva-se aqui.

3. Expansão controlada de portfólio

Lançamentos recentes como agasalhos em tricô e uma nova coleção cápsula em estilo athleisure fazem parte da estratégia de ampliar a oferta sem perder o DNA da marca. A coleção masculina, prevista para relançamento, será testada de forma gradual, respeitando a capacidade operacional e a demanda existent bash mercado.

Para quem quer dominar arsenic finanças de verdade

Não é raro ouvir histórias de empresas que faliram por erros de gestão financeira. Foi de olho nisso que EXAME e Saint Paul decidiram liberar (com exclusividade e por tempo limitado) mais uma edição do Pré-MBA em Finanças Corporativas.

O treinamento é voltado para quem deseja aprimorar a gestão financeira e se destacar num mercado cada vez mais competitivo. Por isso, ao longo de quatro aulas virtuais, os participantes terão acesso a um conteúdo robusto, que inclui temas como análise financeira, planejamento estratégico e gestão de riscos.

Veja, abaixo, motivos para não ficar de fora dessa oportunidade imperdível.