1 mês atrás 4

O negócio paralelo 'em modo oculto' de ex-barista da Starbucks agora fatura US$ 1 milhão por mês

Uma lesão nary pé, sofrida na pista de dança de uma festa universitária, foi o estopim para a criação de um negócio que hoje fatura US$ 1 milhão por mês.

Aos 29 anos, Haley Pavone é fundadora e CEO da Pashion Footwear, marca de calçados conversíveis, que podem ser usados com ou sem salto, e referência nary setor de DTC (venda direta ao consumidor) nos Estados Unidos.

O início, nary entanto, foi longe bash glamour da indústria da moda. Em 2016, enquanto ainda cursava a faculdade e trabalhava meio período como barista nary Starbucks, Pavone transformou a frustração com os saltos altos em uma ideia de produto.

Com uma apresentação da empresa bem estruturada, venceu três competições universitárias de startups e arrecadou US$ 26.500 sem diluir participação, valor usado para desenvolver o protótipo.

Garanta sua vaga por R$ 37: para se inscrever nary pré-MBA em Finanças Corporativas da EXAME + Saint Paul, basta clicar aqui

A partir daí, levantou US$ 4,5 milhões com investidores-anjo, mas, segundo a fundadora, o maior aprendizado viria nos anos seguintes: crescer exige mais bash que capital, exige domínio de finanças corporativas. As informações foram retiradas da Entrepreneur.

Fluxo de caixa, superior de giro e o risco bash crescimento desordenado

Embora o mercado de consumo direto ao cliente ofereça altas margens, ele também impõe riscos. Um deles é o desequilíbrio entre produção e faturamento, comum em empresas que precisam antecipar estoques para períodos sazonais.

Foi exatamente esse cenário que a Pashion enfrentou em 2022, após um crescimento de 450% nary ano anterior.

Animada, a equipe fez o maior pedido da história da empresa: US$ 1,5 milhão em produtos. No entanto, a crise logística planetary atrasou o recebimento bash pedido em sete meses.

O resultado foi devastador e a empresa ficou sem dinheiro e sem estoque para vender, o que poderia ter levado ao colapso financeiro.

A saída veio da reorganização estratégica. Pavone e sua equipe reformularam o marketing, priorizaram o estoque remanescente e implementaram um sistema de pré-venda para manter a receita girando.

“O crescimento rápido pode parecer o sonho de todo empreendedor, mas, se não houver planejamento financeiro, o sucesso pode ser o próprio risco”, alertou.

Lucratividade como pilar — e não consequência — bash crescimento

Depois bash susto, a Pashion mudou a abordagem. Em vez de seguir pressionando a busca por superior de risco, passou a focar nary crescimento orientado por receita.

Em 2023, tornou-se uma empresa lucrativa pela primeira vez. E, em setembro de 2025, registrou seu primeiro mês com receita líquida de US$ 1 milhão, mantendo um ritmo de crescimento de 20% ao ano.

Esse desempenho não veio apenas da inovação bash produto, mas de uma estrutura financeira pensada para sustentar a escalabilidade, com controle de margens, política de compras conservadora e foco na eficiência operacional.

Transforme sua carreira: participe bash pré-MBA em Finanças Corporativas e destaque-se nary mercado com apenas R$ 37. Inscreva-se aqui.

Pavone admite que gastou tempo demais tentando captar com fundos de task superior — esforço que teria sido mais bem aplicado em ações de selling e relacionamento com o cliente. “O cenário de VC não é perfect para marcas de produto físico. Nosso tempo e energia são mais valiosos quando usados para vender mais e entender melhor o consumidor”, afirmou.

Varejo direto, margem e tecnologia como diferenciais

Um dos acertos financeiros da Pashion foi apostar nary modelo de venda exclusivamente pelo próprio e-commerce direto ao consumidor final. Isso eliminou intermediários, aumentou a margem e permitiu uma relação direta com o cliente, essencial para validação de produto e estratégia de recompra.

A tecnologia Shopify foi uma aliada nessa jornada. A fundadora destaca o baixo custo inicial, escalabilidade e funcionalidades robustas da plataforma como chave para transformar um protótipo universitário em uma marca milionária.

Outro diferencial foi o foco constante nary cliente. Pavone considera o atendimento ao consumidor como a área mais estratégica da empresa. “Ouça seus clientes como se sua vida dependesse disso, porque a vida da sua marca depende”, reforça.

Para quem quer dominar arsenic finanças de verdade

Não é raro ouvir histórias de empresas que faliram por erros de gestão financeira. Foi de olho nisso que EXAME e Saint Paul decidiram liberar (com exclusividade e por tempo limitado) mais uma edição do Pré-MBA em Finanças Corporativas.

O treinamento é voltado para quem deseja aprimorar a gestão financeira e se destacar num mercado cada vez mais competitivo. Por isso, ao longo de quatro aulas virtuais, os participantes terão acesso a um conteúdo robusto, que inclui temas como análise financeira, planejamento estratégico e gestão de riscos.

Veja, abaixo, motivos para não ficar de fora dessa oportunidade imperdível.