Por que grifes estão 'assinando' empreendimentos imobiliários?

O mercado imobiliário tem atraído a atenção de grifes famosas que passaram a "assinar" empreendimentos, o que é conhecido por "branded residences". Em 14 anos, houve um aumento de mais de 261% em imóveis com essa classificação no mundo. E o mercado do Brasil tem acompanhado a tendência global.

Qual o interesse das grifes?

Marketing e intenção de diversificar área de atuação explicam a entrada de grifes nesse mercado. O entendimento é da presidente do Conselho Administrativo da construtora Embraed, Tatiana Rosa Cequinel. Com sede em Balneário Camboriú (SC), a empresa tem dois branded residences em andamento: um com a Tonino Lamborghini e outro com a Armani/Casa. O primeiro deve ser entregue no final de maio. O outro ainda não foi lançado oficialmente, mas já teve as obras iniciadas.

É um reforço institucional e também um outro mercado (de atuação). Comercialmente e financeiramente falando, é muito interessante para eles estarem no meio do real estate [mercado imobiliário]. Na verdade, eles estão vendendo a imagem, o conceito, a proximidade com a marca. É uma coisa intangível.
Tatiana Rosa Cequinel, presidente do conselho administrativo da Embraed

Embraed fez 1ª parceria com a grife Tonino Lamborghini para prédio em Balneário Camboriú, prestes a ser finalizado. Agora se prepara para lançar empreendimento com Armani/Casa Imagem: Divulgação

Construtora catarinense foi procurada por marca Tonino Lamborghini para "branded residence" há cerca de 7 anos. As negociações levaram cerca de um ano, o que foi considerado "rápido" por Tatiana. "Eles sabiam onde queriam chegar e já vieram com o objetivo, o que agilizou o processo."

Já com a Armani/Casa, iniciativa para o empreendimento assinado partiu da Embraed, que precisou "convencer" a marca. As negociações levaram cerca de quatro anos. Nesse processo, a Embraed precisou inclusive explicar como uma cidade (Balneário Camboriú) —que não é capital—, e com apenas 46 km² de área, tem o metro quadrado mais caro do país e porque as pessoas querem morar lá.

A gente teve esse trabalho todo de convencimento. Fui algumas vezes para a Itália para negociar diretamente lá e, logo depois, em dezembro de 2024, conseguimos fazer essa assinatura acontecer.
Tatiana Rosa Cequinel

Construtora Even tem dois empreendimentos branded residence, um com o Fasano e outro com o Faena (foto) Imagem: Divulgação

Negociações com Faena levaram seis meses. Para o Fasano Itaim, o terreno foi adquirido em 2015 e, no final de 2017, começaram as negociações com a rede hoteleira. O empreendimento foi lançado em 2019 e entregue em 2023. Já o terreno do Faena — com 20 mil m² —foi comprado em 2020 e as negociações com o grupo internacional levaram seis meses. O empreendimento deve ser entregue em 2029.

Grifes recebem royalties ou brand fee (taxa de uso de marca) de construtoras. Os acordos são individualizados e confidenciais.

Para a construtora, vale a pena?

Em Itapema (SC), quase 60% das unidades do Charles 2º já estavam reservadas antes do lançamento, que vai ser o primeiro branded residence naútico da América Latina. Prédio vai ser erguido pela construtora Gessele. Imagem: Divulgação

Edifício "assinado" acelera negociações. No caso do Fasano Itaim, 80% das vendas ocorreram em 60 dias. "Ali foi velocidade e ganho de preço", diz Laffront. Já no caso do Tonino Lamborghini, 40% das vendas ocorreram no primeiro mês. "Foi quando eu tinha certeza daquilo que eu tinha batido o pé para fazer, que funcionou", diz a presidente do conselho administrativo da Embraed.

Em Itapema, vizinha de Balneário Camboriú, quase 60% das unidades do Charles 2º já estavam reservadas até o lançamento, em 18 de abril. Primeiro branded residence náutico da América Latina, é encampado pela construtora Gessele. A empresa fez parceria com a Okean, conhecida pelos iates de luxo.

Conexão com a marca se dá por serviços disponíveis no prédio e até mesmo com a fachada, que lembra um iate premiado. No prédio que fica às margens do Rio Perequê, que deságua no mar, haverá atracadouro e vagas para mais de 100 jet-skis.

Queríamos trazer algo a mais que pudesse tornar aquele empreendimento único, porque veja: quando se fala em mercado de luxo, é preciso buscar atrativos. Então, trazer uma assinatura náutica era muito verdadeiro.
Paula Gessele, vice-presidente da empresa

Número de empreendimentos aumenta

Número de "branded-residences" registra aumento de 261% nos últimos 14 anos. De 169 empreendimentos no mundo, em 2011, passou para 611 em 2025. E a projeção é que, em 2030, chegue a 1.019 empreendimentos. Os dados constam em estudo da consultoria britânica Knight Frank.

América do Norte — especialmente os Estados Unidos — lidera mercado de branded residences. Porém, a região vem aos poucos perdendo espaço para outras partes do mundo, como o Oriente Médio, que teve um aumento de 26,7% em projetos em desenvolvimento. "A pesquisa deste ano indica que os incorporadores estão cada vez mais direcionando seus esforços para mercados em crescimento no Oriente Médio, América Latina e outras regiões", observa o relatório da Knight Frank.

Brasil ocupa o 6º lugar em participação de mercado - em empreendimentos em desenvolvimento - ficando abaixo de 5% do total. Já os Estados Unidos ocupam a liderança desse ranking, com 25% de participação, seguido de Emirados Árabes Unidos, México, Arábia Saudita e Egito.

Em outro relatório, São Paulo aparece como a 4ª cidade com maior número de empreendimentos "branded residences". Desses, 15 estão em desenvolvimento e outros 15 já foram entregues. Os dados constam em relatório da consultoria britânica Savills - o outro, da Knight Frank, não apresenta dados pormenorizados por países ou cidades.

Empreendimentos associados a redes hoteleiras predominam. "Na verdade, 83% das residências de marca existentes são marcas de hotéis e, embora se preveja que essa participação caia ligeiramente no futuro, ela permanecerá em cerca de 80%", observa relatório da Knight Frank.