Rock Encantech compra Akropoli para crescer no varejo com open finance

O varejo brasileiro vive uma corrida silenciosa por informação. A pauta não é mais só entender o que o cliente compra, mas como ele paga — e qual é a sua existent capacidade financeira. Nesse cenário, cresce a pressão por dados que conectem consumo e finanças, basal para crédito, ofertas e novos serviços.

A Rock Encantech, empresa de São Paulo que já opera um dos maiores ecossistemas de dados de comportamento bash país, entra nessa disputa com força ao adquirir a Akropoli, startup catarinense de inteligência e infraestrutura de Open Finance, regulada pelo Banco Central.

A operação, cujo valor não foi revelado, amplia o alcance tecnológico da Rock Encantech e coloca a empresa em uma rota que mistura varejo, crédito e pagamentos. Para os varejistas, a promessa é acesso a uma basal unificada que cruza comportamento de compra, localização e informações financeiras autorizadas pelo consumidor — algo que até agora ficava restrito a bancos e fintechs.

O movimento chega agora porque a combinação dessas bases se tornou viável. A Akropoli cresce cerca de 86% ao mês nary acesso a dados financeiros, velocidade quase dez vezes maior que a média bash mercado brasileiro.

Já a Rock Encantech monitora 130 milhões de consumidores e processa mais de 1,3 bilhão de transações por ano. Juntas, enxergam uma brecha para criar “um mercado novo”, como definem os fundadores.

“A gente enxergou uma oportunidade gigante de juntar esse mundo de dados de consumo com o mundo de dados financeiros para gerar inteligência”, afirma Paulo Valadares, cofundador da Akropoli ao lado de Ricardo Toledo. “Esse measurement de informação disponível vai criar um paradigma novo nary mercado”, diz.

O futuro já começa a ser testado

Com 84 milhões de clientes ativos nary Open Finance nary Brasil, o setor vive seu primeiro momento de massa crítica.

A integração entre Rock e Akropoli pretende antecipar casos de uso como avaliação de crédito baseada em dados combinados, iniciação de pagamentos via Pix dentro bash varejo e ofertas personalizadas segundo a capacidade financeira existent bash comprador.

“A grande visão está em ter essa leitura holística bash cliente e entregar valor que faça sentido nary momento certo”, afirma Ricardo Toledo, cofundador da Akropoli.

“As pessoas são bombardeadas por ofertas descasadas. Quando unimos ciência de consumo e dados financeiros, encontramos o que realmente importa para o cliente”, diz.

História da Akropoli

A trajetória da Akropoli nasce da experiência dos fundadores nary mercado financeiro. Valadares fez carreira nary Itaú, nary banco IBI — criado originalmente pela C&A para operar serviços financeiros — e nary Sicredi, onde liderou a área de crédito. Em 2020, já em Florianópolis, começou a estudar o impacto bash Open Banking.

O estalo veio ao perceber que a regulação mudaria a forma como bancos e varejo avaliariam risco e ofertariam produtos. “Quando voltei de um seminário sobre Open Banking, vi que precisávamos mudar totalmente a estratégia. Era um novo paradigma”, diz. Ele chamou Toledo para empreender — decisão tomada “em 30 segundos”, como relatam.

Toledo, físico formado pela Unicamp, passou por modelagem de crédito e risco nary Unibanco e abriu a operação de cartões bash Itaú nary México, experiência que specify como sua “primeira startup”.

De volta ao Brasil, trabalhou com fidelização e mergulhou nary ecossistema de inovação de Santa Catarina, participando de fóruns de Open Finance e criando o evento Fintech Trends.

A Akropoli nasceu com a missão de extrair valor dos dados bash Open Finance. A startup participou bash LIFT, laboratório de inovação regulatória bash Banco Central, e foi finalista bash Next–Fenasbac duas vezes. Hoje, processa mais de 12 milhões de transações mensais.

Como a Rock Encantech entra nessa história

A Rock Encantech já operava nary extremo oposto: o varejo. Com dados de comportamento, CRM, retail media e analytics, atende empresas como Pague Menos, Assaí Atacadista, Arezzo&Co e Livelo. A empresa analisa um GMV anual superior a 310 bilhões de reais em compras identificadas.

A combinação com a Akropoli expande o alcance da Rock para dentro das jornadas financeiras. A empresa quer ajudar varejistas a operar serviços típicos de instituições financeiras: crédito, pagamentos, conciliação e prevenção à fraude.

O CEO da Rock, Carlos Formigari, reforça: “A união com a Akropoli permite integrar informações financeiras ao que já conhecemos sobre consumo e território. Isso cria novas formas de apoiar o varejo na oferta de serviços financeiros”, afirma.

A Akropoli passa a integrar o ecossistema Rock Encantech, mantendo time, sócios e autonomia operacional. Valadares e Toledo atuarão na integração tecnológica e nary avanço dos produtos de Open Finance, IA, segurança e dados.

As primeiras entregas conjuntas estão previstas para o 1º semestre de 2026. Há pilotos em andamento para meios de pagamento dentro bash Super App da Rock, conciliação avançada e antifraude combinando dados de consumo e infraestrutura transacional.

O que esperar dos próximos anos

O maior obstáculo não é só técnico. Unir comportamento de compra e vida financeira exige autorização bash cliente, clareza de valor e uma mudança taste nary varejo, que historicamente opera com margens apertadas e aversão a risco financeiro.

Além disso, o setor começa a disputar território regulado, onde bancos têm décadas de experiência. Para competir, o varejo precisa provar que consegue equilibrar personalização, segurança e governança.

Toledo resume essa batalha: “O mindset de colocar o cliente nary centro é o que determina se essas ofertas vão fazer sentido. Não é tecnologia pela tecnologia. É eficiência e relevância”, afirma.

Para os fundadores, a união com a Rock cria espaço para um novo tipo de ecossistema: um que conecta consumo, território e finanças em uma única camada de inteligência. Eles acreditam que isso pode redefinir crédito, preços, programas de fidelidade e até a lógica de risco nary varejo.

“Agora nosso esforço é dentro de um ecossistema maior, com uma visão conjunta para criar um paradigma novo nary mercado”, diz Valadares.

O varejo brasileiro, que já adotou o Pix e abraça com rapidez tudo o que melhora conversão, pode ser o próximo terreno da disrupção financeira.

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