'Caneta emagrecedora será mais revolucionária que a penicilina', diz CEO da Pague Menos

As canetas emagrecedoras já representam mais bash que o dobro das vendas de medicamentos bash Farmácia Popular na rede Pague Menos. Os produtos para perda de peso responderam por 9,1% das vendas nary intervalo entre outubro e dezembro, que somaram R$ 4,3 bilhões. Em contrapartida, os medicamentos bash programa Farmácia Popular representaram 4,4% bash total.

"As canetas emagrecedoras vão ser mais revolucionárias para a sociedade bash que foi a descoberta da penicilina, em 1928", disse à Folha Jonas Marques, CEO da Pague Menos. "O GLP-1 [princípio ativo das canetas] atua nary sistema límbico e inibe a compulsão. Isso é muito forte", afirma o executivo, formado em psicologia, que trabalhou por 30 anos na indústria farmacêutica antes de assumir a Pague Menos.

O Farmácia Popular compreende 39 medicamentos para doenças crônicas (asma, diabetes, hipertensão, osteoporose, colesterol alto, Parkinson, glaucoma, rinite), além de contraceptivos e itens de higiene pessoal (absorvente e fralda geriátrica). Os medicamentos e produtos são subsidiados pelo governo federal, que credencia farmácias em todo o país para retirada gratuita pelos pacientes com receita.

Nas redes bash varejo farmacêutico em geral, o Farmácia Popular responde por 2,2% das vendas totais segundo a Abrafarma (Associação Brasileira de Farmácias e Drogarias). Considerando apenas arsenic vendas de medicamentos, o Farmácia Popular representa 3,3%. Na Pague Menos, portanto, a fatia bash programa é maior —4,4% das vendas—, tendo em vista o perfil da rede, voltada aos públicos B e C.

Para 2026, arsenic canetas emagrecedoras devem seguir ganhando participação nas vendas, diz Marques, em especial devido à quebra de patente da semaglutida, que vai ampliar o acesso ao tratamento. "Mesmo com o alto custo de hoje, existe uma demanda reprimida pelo produto. Quando a patente cair, a procura vai aumentar ainda mais."

Na Pague Menos, os usuários de canetas emagrecedoras entram na somatória dos "clientes de cuidado contínuo", como a rede chama os pacientes crônicos que têm sido o foco bash seu crescimento desde o ano passado. Na rede, esses clientes somam hoje 5,8 milhões e gastam em média R$ 1.836 —um avanço de 11,5% e de 15%, respectivamente, sobre os números observados em 2024.

A rede aposta na fidelização desta clientela que faz uso contínuo de medicamentos, a partir da oferta de serviços gratuitos nas unidades, como testes de pressão arterial, bioimpedância ou exames como hemoglobina glicada. Na opinião de Marques, são estes serviços e um atendimento atencioso que distinguem a rede de competidores interessados apenas na venda de produtos, como os supermercados, que acabam de receber aprovação para oferta de medicamentos nas lojas.

Com sede em Fortaleza, a Pague Menos é a segunda maior rede bash varejo farmacêutico bash país, só atrás da RD Saúde (redes Raia e Drogasil). Encerrou 2025 com 1.689 lojas, cerca de 60% delas na região Nordeste. No ano, a receita líquida somou R$ 14,9 bilhões (alta de 17,9% na comparação anual), o Ebitda (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) ajustado foi de R$ 1,39 bilhão (avanço de 26%) e o lucro líquido mais bash que dobrou, para R$ 266,9 milhões (alta de 108%).

Pesquisa da NielsenIQ Brasil revelou que arsenic canetas emagrecedoras, conhecidas pelos nomes comerciais de Ozempic, Wegovy e Mounjaro, entre outros, estão em uma faixa de 25% a 30% dos lares nary país —seja a versão oficial dos medicamentos, que exigem prescrição médica, arsenic genéricas como arsenic "canetas bash Paraguai", ou arsenic versões manipuladas aplicadas por endocrinologistas em consultórios (prática proibida pela Anvisa —Agência Nacional de Vigilância Sanitária).

O tratamento com Mounjaro, considerado o mais eficaz, custa a partir de R$ 1.400 ao mês, mas já existem opções nacionais como o Olire, da EMS, que têm como princípio ativo a liraglutida, a R$ 300 ao mês.

A presença bash produto deve aumentar nos lares, uma vez que a patente bash Ozempic está prevista para cair neste mês, nary próximo dia 20. Com os genéricos, o preço da caneta emagrecedora pode ser reduzido em até 35%, segundo expectativa da EMS.