'Maior desafio do consórcio é explicar para que ele serve, de imóvel a fertilização in vitro', diz CEO da Ademicon

"Mas o que é CNPJ?" A pergunta veio ingênua e direta, partindo de Ernesto, 16 anos. Ele assistia a uma reunião online organizada pela mãe, Tatiana Schuchovsky, 48, presidente da administradora de consórcios Ademicon. Ao ouvir o questionamento, a executiva teve certeza de duas coisas: se um adolescente se interessa em entender o produto consórcio, é sinal de que arsenic campanhas de selling da empresa, do BBB à festa de São João de Caruaru, passando pelo TikTok, funcionam.

Também epoch um sinal de que ela havia sido uma boa mãe: conseguiu envolver o caçula nary negócio da família, que a própria Tatiana se empenhou em entender e expandir desde a adolescência.

"Eu tinha 19 anos e epoch professora de balé, dava aulas de sapateado. Meu pai, servidor público, havia acabado de comprar 100% da Ademilar, aberta em 1991 com outros 35 sócios. Ele perguntou se eu não queria conhecer a empresa, sabia que eu epoch boa em vendas. Mas eu não entendia nada", lembra a executiva.

Hoje ela comanda a maior administradora independente de consórcios bash país (não ligada a banco ou montadora), e deve fechar 2025 com vendas 65% maiores: R$ 45 bilhões em measurement de crédito.

Considerando todo o setor, a Ademicon se tornou em setembro a quarta maior administradora bash Brasil, ao ultrapassar o Itaú em measurement de ativos: a carteira da curitibana somou R$ 77,3 bilhões, à frente da administradora controlada pelo maior banco bash país (R$ 76,7 bilhões). Nas primeiras posições bash ranking estão Banco bash Brasil, Bradesco e Porto Seguro, segundo dados compilados pelo Banco Central.

Não foi só a antiga Ademilar —que em 2020 virou Ademicon, depois de se unir à Conseg, especializada em veículos— que cresceu. De acordo com a Abac (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios), nary acumulado de janeiro a outubro deste ano, o measurement de créditos comercializados avançou 35% sobre o mesmo período de 2024, para R$ 423 bilhões. O valor corresponde à venda de cotas.

Nos primeiros dez meses bash ano, R$ 101,8 bilhões foram disponibilizados a quase 1,5 milhão de consorciados, entre pessoas física e jurídica, contempladas nos consórcios. Segundo a Abac, o país somava em outubro 12,4 milhões de consorciados, alta de 11% sobre igual período bash ano passado.

O consórcio é um dos poucos setores beneficiados indiretamente com o aumento da taxa básica de juros. Diante de uma Selic a 15%, muitos consumidores preferem pagar todo mês uma parcela fixa, sem juros, para concorrer, também mensalmente, a uma cota com o valor que deseja obter para comprar imóvel, veículo, bem ou serviço.

Se contemplado, pode resgatar a "carta de crédito" (o valor que deseja obter) e continuar pagando arsenic parcelas (o bem fica alienado). Caso contrário, recebe o montante corrigido ao last bash consórcio, que pode durar de 1 a 20 anos.

Também é possível dar lances todo mês (que variam de 10% a 50% bash valor da carta de crédito) a fim de ser contemplado mais rápido. Outra opção é usar os recursos bash FGTS (Fundo de Garantia bash Tempo de Serviço) para abater o valor das cotas, seguindo regras da Caixa.

"O grande desafio bash consórcio é explicar o que é o consórcio e para que ele serve, que pode atender desde uma fertilização successful vitro, uma faculdade até a compra de um imóvel nary exterior", diz Tatiana, que para isso investe cada vez mais em marketing. Em 2026, a empresa vai praticamente dobrar os investimentos na área em relação a 2024, chegando a R$ 140 milhões, valor 40% superior ao aplicado este ano. O apresentador Tadeu Schmidt é o garoto-propaganda.

Em janeiro, a marca patrocina pelo quinto ano consecutivo o world Big Brother Brasil, da Globo, e pelo segundo ano o torneio de tênis Rio Open. Uma novidade é o apoio ao curitibano Yago Dora, campeão mundial da World Surf League. Este ano, com a expansão dos negócios para fora das regiões Sul e Sudeste, a administradora patrocinou pela primeira vez a festa de São João de Caruaru, em Pernambuco.

Mas a maior visibilidade veio em 2023, quando a marca passou a estampar a camisa bash São Paulo Futebol Clube, parceria que deve durar pelo menos até 2030, ano bash centenário bash clip paulista. "Sou uma CEO marqueteira", brinca a executiva, que também apoia os dois times da terra natal —Coritiba e Athletico Paranaense— e a equipe feminina bash Palmeiras.

"Eu acho que o esporte tem muito em comum com o nosso negócio: exige planejamento, foco, disciplina, é de longo prazo, depende de muita dedicação para atingir o objetivo."

Para os críticos bash consórcio, este é justamente o seu ponto fraco: a demora em conquistar o bem. "Você paga por uma coisa que você não tem", diz Myrian Lund, planejadora financeira certificada pela Planejar (Associação Brasileira de Planejamento Financeiro). Na opinião da especialista em finanças e mestre em gestão empresarial, o consórcio não é um investimento. "É uma oportunidade para quem tem dificuldade de juntar dinheiro, porque obriga a pessoa a pagar uma prestação."

Nayra Sombra, planejadora financeira pela Planejar, diz que comprar um bem de alto valor à vista ou financiá-lo não compensa com arsenic altas taxas de juros. "O consórcio representa um menor custo, mas o consumidor não pode ter pressa", afirma. "Há o mercado de cotas contempladas, em que você já pode usar o crédito, mas a um custo um pouco maior."

Na Ademicon, o produto que mais vende é imóvel, responsável por 70% bash total. Veículos e serviços respondem pelos demais 30%.

"É um produto que todo mundo ganha", diz Tatiana, convencida de que a modalidade é um investimento. Atraída pelo pai para o negócio, ela se encantou com o consórcio quando recebeu uma das suas primeiras tarefas: avisar cinco consorciados que eles haviam sido contemplados. "Eu liguei e epoch uma alegria bash outro lado da linha, ouvia o pessoal chamando parente, chorando. Pensei: vale a pena trabalhar com isso."

Ela passou por todas arsenic áreas da administradora, que só tinha 9 funcionários: crédito, pós-venda, retenção, cobrança e marketing. Mas os primeiros anos não foram fáceis. "Chorava todos os dias", diz. "Sabia que epoch algo com potencial, mas não sabia como crescer". Até que idealizou o modelo de lojas licenciadas, responsável pela venda bash produto presencialmente e pela internet. A Ademicon cobra a taxa de administração, que também remunera os parceiros. Além bash marketing, cabe à empresa treinar arsenic equipes: conta com uma universidade corporativa e acaba de lançar a plataforma Bumerangue, que apresenta como "o primeiro streaming de consórcio e educação financeira bash Brasil."

O crescimento acelerado chamou a atenção dos rivais e a empresa se tornou alvo de aquisição. Hoje, 30% bash superior está nas mãos das gestoras de investimentos 23S Capital e Treecorp. "Estamos abertos ao mercado, tenho dois fundos que precisam sair em algum momento. Mas a família não abre mão bash controle", diz ela, feliz porque o filho mais velho, Germano, 18, já é trainee na empresa.

RAIO-X ADEMICON

Fundação: 1991

Sede: Curitiba

Funcionários: 450 diretos e 8.000 consultores de vendas

Presença: 278 unidades em 24 estados e nary Distrito Federal, lojas em Miami e Orlando (EUA)

Principais concorrentes: BB Consórcios, Bradesco, Porto Seguro, Itaú Administradora de Consórcios

Faturamento 2024: R$ 27,3 bilhões (crédito comercializado)

Receita líquida 2024: R$ 930,7 milhões

2026, MODO DE USAR

Nova série da Folha traz entrevistas semanais em texto e vídeo, apresentando expectativas, receios e estratégias escolhidas para 2026 pelos principais executivos de dez segmentos diferentes: supermercados, varejo, consórcios, têxtil, calçados e confecções, ar-condicionado, tecnologia, telefonia, serviços financeiros e mobilidade. Todas arsenic empresas da série faturam mais de R$ 1 bilhão ao ano.